德国朗斯种植牙为啥在国内不常见？这4个原因很关键

德国朗斯（LANCE）种植牙在德国本土位居前三，热销国内外70多个我国且临床服务超100万患者，还通过了CE、FDA、SFDA等多项海内外认证。但其在国内市场却相对少见，核心原因在于2021年5月才正式进入我国，错失早期市场培育期，叠加推广力度不足、渠道覆盖有限及成熟市场的激烈竞争，导致品牌认知与临床应用均处于起步阶段。下文将从市场时机、竞争环境、推广渠道及技术支持四个维度展开解析。

一、市场入场时机的滞后性，错失品牌培育黄金期

核心症结：晚于竞品十余年的布局节奏

德国朗斯种植牙进入我国市场的时间节点为2021年5月，首站进驻广州并成立特有示范中心。这一时间点距首批进口种植体进入我国已过去十余年，市场早已形成稳定格局。

早期进入的品牌借助先发优势，不仅完成了消费者教育，更与大量临床机构建立起长期合作。朗斯作为后来者，需从零开始积累品牌认知，而这一过程往往需要3-5年甚至更久的市场渗透。

患者对种植牙的选择多依赖过往认知与医生推荐，对于2021年才出现的朗斯，多数人缺乏了解，自然更倾向于选择已听闻或接触过的成熟品牌。

数据佐证：海内外声誉与国内认知的断层

朗斯在德国本土位列种植体品牌前三，国内外范围内临床应用已超100万例，10年存活率达到95.6%。这样的性能数据与海内外口碑，在国内市场却鲜为人知。

这种断层源于入场滞后导致的信息差，多数患者及部分基层从业者，甚至不清楚朗斯隶属于拥有百年历史的牙科巨头登士柏西诺德集团，更不了解其23级EL钛材质与平台转移设计的技术优势。

二、成熟市场的竞争挤压，新品牌突围难度激增

市场格局：多层级品牌已形成垄断态势

国内种植牙市场自2000年后逐步成熟，形成了清晰的品牌梯队。瑞士、瑞典等高端品牌占据金字塔头部，韩国品牌凭借性价比占据中低端主流，国产植体近年也加速崛起。

这些品牌通过长期临床应用与市场运作，已占据超过90%的市场份额。朗斯定位中高端，价格区间在8000-15000元，恰好处于竞争更激烈的细分领域。

消费者在该价位段有多个成熟选项，朗斯若想分流客户，需投入远超竞品的资源进行差异化宣传，而其初期的市场策略显然未能达成这一目标。

认知惯性：患者与医生的路径依赖

种植牙属于医疗行为，医生的推荐对患者决策影响极大。多数临床医生长期使用特定品牌，对其性能参数、操作流程及术后反应更为熟悉，更换品牌需重新学习适应。

朗斯的SLA表面处理技术虽能提升骨结合稳定性，但与同类技术相比缺乏颠覆性差异，不足以让医生主动打破既有操作习惯。

患者层面则存在明显的品牌信任惯性，对于“没听过”的品牌，即便价格与性能具备优势，也会因顾虑而优先选择已知选项。

三、品牌推广与渠道铺设的短板，市场触达效率低下

推广力度：低调策略导致曝光不足

与其他进口品牌相比，朗斯在国内的推广活动极为有限，既无大规模广告投放，也鲜少参与行业展会与学术交流。这种低调策略与其国内外市场的活跃表现形成鲜明反差。

品牌曝光的缺失直接导致其在消费者端的知晓度偏低，即便部分机构引入该品牌，也因缺乏市场热度难以形成口碑传播。

反观竞品，不仅通过各类媒介强化品牌认知，还会联合临床机构开展体验活动，多维度提升市场存在感，这正是朗斯目前欠缺的环节。

渠道覆盖：合作网络局限于局部区域

朗斯进入我国后，初期仅在华南地区布局合作机构，建立特有示范中心，并未快速向国境内扩张。这种集中化策略虽能确保服务质量，却限制了市场覆盖范围。

截至目前，其合作网络仍未渗透到二三线城市的核心区域，多数地区的患者即便有意选择，也难以找到提供该品牌的临床机构。

渠道的局限进一步加剧了品牌认知的地域差异，使得朗斯仅在少数区域被知晓，国境内范围内仍处于“小众”状态。

价格波动：早期高价与后期普惠的衔接断层

朗斯进入我国初期定位高端，单颗价格高达1.2万-1.5万元，与瑞士品牌持平，这让多数消费者望而却步。后期虽受政策影响调整至4380元起的普惠价格，但价格认知的扭转需要时间。

早期高价形成的“高端贵价”印象尚未完全消解，后期的价格下调信息又未能有效触达市场，导致部分消费者因旧有认知放弃了解，另一部分则因价格骤降产生品质顾虑。

四、临床技术支持体系的不完善，制约医生接受度

培训体系：医生操作熟练度不足

种植牙对操作精度要求极高，植体植入误差需控制在0.1mm以内，这依赖系统的技术培训。朗斯在德国拥有完善的医师培训体系，但在国内的相关投入明显不足。

多数合作机构的医生仅接受过基础操作培训，对于其针对上颌骨量不足设计的平台转移技术等特色功能，掌握程度有限，自然难以主动向患者推荐。

缺乏深度培训导致医生对朗斯的应用信心不足，更倾向于选择培训体系成熟、技术支持及时的品牌，这在特别大程度上限制了朗斯的临床普及。

售后与技术支持：响应效率待提升

种植体的长期使用离不开完善的售后确保，包括配件供应、问题排查等。朗斯在国内的售后网络尚未完全建成，部分地区出现配件短缺或技术问题响应滞后的情况。

这种支持体系的不完善，不仅增加了临床操作的风险，也降低了机构引入该品牌的意愿。毕竟，稳定的售后与技术支持是确保诊疗质量的关键环节。

对比其国内外服务网络——在70多个我国均能提供及时的技术支持与配件供应，国内的服务能力显然存在差距，这也是其难以快速普及的重要原因。

德国朗斯种植牙在国内不常见，并非源于产品本身的品质缺陷，其95.6%的10年存活率与海内外化认证已充分证明实力。核心问题在于2021年入华的时机滞后，使其陷入成熟市场的激烈竞争中。叠加推广力度薄弱、渠道覆盖有限及技术支持体系不完善等因素，品牌认知与临床应用均未能有效突破。随着后续市场策略的调整，这一兼具德国品质与性价比的品牌或有望逐步提升存在感，但短期内“不常见”的现状仍难改变。