上海松丰齿科种植牙为什么这么便宜?走量薄利多销!

上海松丰齿科凭借种植牙低至千元级的价格引发市场关注，其“低价高质”的定位打破传统口腔医疗高价壁垒。

通过集中采购、技术革新、流程优化及灵活定价策略，这家连锁机构将种植牙从高端服务转化为大众可及的民生项目。

本文从成本管控、技术支撑、服务模式三大维度，深度解析其低价背后的商业逻辑。

一、规模化采购：从源头压缩成本

集中采购降低耗材成本

作为上海本土连锁口腔品牌，松丰齿科通过集团化运作实现耗材批量采购。

以种植体为例，其与德国ICX、瑞士ITI、韩国登腾等国内外品牌建立直接合作，跳过中间代理商环节，单颗种植体采购成本较单体诊所降低数千元。

例如，韩国登腾种植体采购价因规模效应减少四成，直接反映在终端价格上。

设备共享摊薄固定投入

松丰齿科在沪布局多家分院，通过设备共享机制提升资源利用率。

例如，单台德国卡瓦CBCT设备可服务全城患者，日均扫描量达数十例，单次检查成本分摊后显著低于独立诊所。

这种“中心化设备+分布式服务”模式，使高端设备投入不再成为价格负担。

标准化流程减少人力损耗

从术前检查到术后维护，松丰齿科制定全流程标准化操作手册。

例如，智能化口扫取代传统取模，单例病例耗时从45分钟缩短至10分钟，医生日均接诊量提升至8—10台。

效率提升使人力成本占比从行业平均水平降低近半，为价格下探提供空间。

二、技术革新：比较准种植降低边际成本

智能化导板技术提升成功概率

松丰齿科引入3D智能化种植导航系统，将种植误差控制在0.1毫米以内。

该技术通过术前模拟种植路径，减少术中翻瓣操作，创口仅3—4毫米且无需缝合。

以全口种植为例，传统手术需多次调整，而智能化导板技术可一次性完成，单例手术时间从6小时压缩至2小时，间接降低耗材与人力消耗。

即刻负重技术缩短治疗周期

针对单颗前牙缺失患者，松丰齿科采用“拔残根+种牙+戴临时冠”一站式方案，实现当天种牙当天用牙。

该技术避免传统种植3—6个月的骨结合等待期，患者复诊次数从5次减少至2次，门诊运营效率提升，单位时间服务量增加，分摊成本降低。

高难度技术拓展适应症范围

对于牙槽骨高度不足的患者，松丰齿科运用上颌窦提升、骨增量等技术，将种植适应症从骨量充足人群扩展至全人群。

例如，通过GBR引导骨再生技术，可为骨密度低至每立方厘米300毫克的患者完成种植，减少因患者流失导致的资源闲置，提升设备与医生利用率。

三、灵活定价：分层套餐覆盖多元需求

基础款种植体主打性价比

松丰齿科推出韩国登腾、奥齿泰等经济型种植体套餐，价格下探至2680元起。

该套餐包含种植体、基台及国产全瓷冠，满足基础咀嚼功能需求。

数据显示，该类套餐占全年种植病例的六成，通过“薄利多销”策略快速占领市场，单店月均种植量突破200例。

高端套餐提供技术增值服务

针对追求品质的患者，松丰齿科推出瑞士ITI瑞锆亲水种植体套餐，价格上探至12800元。

该套餐包含长期质保、每年免费口腔检查及定制化术后护理包。

高端套餐虽占比不足两成，但单例利润是基础款的三倍，形成“低价引流+高端盈利”的组合模式。

组合套餐满足全口修复需求

对于全口无牙颌患者，松丰齿科设计“All-on-4半口种植+即刻负重”套餐，价格控制在4万元起。

该套餐通过倾斜植入4颗植体避开神经管，减少2颗植体使用量，较传统全口种植成本降低五成。

组合套餐的推出使全口修复患者占比从不足一成提升至三成，单店年营收增加数百万元。

四、政策红利：集采落地加速价格下探

响应集采政策降低采购成本

自上海推行种植牙集采政策以来，松丰齿科成为首批响应机构。

通过参与省级集采平台，其韩国登腾种植体采购价从每颗3980元降至2680元，德国ICX种植体从5980元降至4980元。

政策红利直接传递至患者，单颗种植总费用较集采前减少数千元。

公益贴补扩大价格优势

松丰齿科联合国内外品牌发起“银发口腔关爱计划”，为65岁以上老人提供种植体专属贴补。

例如，参与计划的老人选择指定品牌种植体，可享受每颗千元的费用减免。

该计划覆盖江浙沪皖地区，年服务老年患者超万人，进一步巩固其低价口碑。

透明定价消除信息差

松丰齿科在官网及门店公示全项目价格表，明确标注种植体、牙冠及手术费明细。

例如，其韩国登腾种植牙套餐包含2680元种植体、1800元国产全瓷冠及800元手术费，总价5280元且无隐形消费。

透明定价策略使患者决策效率提升，单店询问转化率较行业平均水平高出两成。

五、口碑效应：低价策略下的品质坚守

医生团队技术背书

松丰齿科拥有15年以上种植经验的医生团队，累计完成种植手术超10万例。

例如，蒋勇军院长擅长穿颧穿翼种植技术，曾为骨量极低患者完成全口修复，其实例被纳入国内外种植牙教材。

医生技术实力为低价策略提供品质维持，患者复诊率较行业平均水平高出三成。

患者评价形成正向循环

在第三方平台，松丰齿科种植牙项目评分达4.9分（满分5分）。

患者评价中，“价格实惠”“技术可靠”“服务贴心”成为高频词。

例如，一位患者在评价中写道：“从检查到种牙全程无推销，医生根据我的骨量推荐比较适合的方案，比其他机构便宜一半。”口碑传播使松丰齿科年新增患者中，老带新占比超四成。

全周期服务提升附加值

松丰齿科提供从初诊到术后维护的全流程服务，包括9.9元口腔检查、iTero 3D口扫、矫正方案设计等免费项目。

例如，其“种植体长期质保”约定涵盖每年免费洁牙、植体稳定性检测等服务，单例患者长期服务价值超万元。

全周期服务虽增加短期成本，但通过提升患者粘性，实现长期收益增长。

上海松丰齿科通过规模化采购压缩耗材成本、技术革新提升诊疗效率、灵活定价满足多元需求、政策红利加速价格下探及口碑效应巩固品质形象，构建起“低价高质”的可持续商业模式。

其种植牙价格虽低，但通过走量套餐、技术增值及全周期服务，实现薄利多销与品质坚守的平衡。

这种模式不仅让更多患者享受到可靠口腔医疗服务，也为行业提供了价格亲民化与服务标准化的发展范本。